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網路行銷祕密大公開！

台灣鮮少人知的網路行銷步驟與技術，將呈現在你面前。

你好！

我是Andy Tsai (蔡岩志)。之前曾與你分享美國行銷之神 Jay Abraham 的行銷策略。 (如果還沒看過 Jay Abraham 行銷課程心得 可以到這邊看 http://www.nrg.com.tw/blog) 今天要跟大家談一談什麼是網路行銷。又為什麼 Jay Abraham 被網路大師們稱為網路行銷之父。

常常有人會問我 「什麼是網路行銷?」 如果我回答: 「就是運用網路把你的產品和服務賣給需要你產品的人」

他們會說: 喔！拍賣喔？
或者: 喔！關鍵字廣告嗎？

恩，都是，但是不只是這樣。

若要把網路行銷的步驟與方法列出來，會有超過兩百個之多的元素。而這些許多步驟如果再細分話可以再乘上十倍。難以置 信嗎？其實，一個成熟的，較完整的銷售型網業，是必須具備這些條件的。但是一個會賺錢的網頁，可能只需要具備其中一些項目就能賺錢了，但是他絕對還有成長 的空間。而每一個元素，都可能使你的網路事業倍增數倍甚至數百倍。 （我稍後會提供你網路行銷招式大全的連結)

把網路行銷區分成五個大的項目，就會是如下:
1. 瞭解市場: 網路競爭力分析
2. 建立銷售導向的網站: 網頁元素
3. 讓有可能買你產品的人知道你的存在: 流量導入
4. 讓想買你產品的人找的到你: SEO
5. 你網路事業的養成: 行銷元素

1.瞭解市場

大部分的人不論是網路還是實體店面的創業，通常在一年四個月內就會面臨營運不佳甚至倒閉的情形。其實，最大的原因就沒有做足市場競爭力的分析。我在輔導我的客戶的時候，通常會問兩個問題。第一個就是，你的競爭對手有哪些，誰是你的競爭對手？第二個問題就是，你的獨特賣點是什麼？你的強項是什麼？

在網路上，如果能夠知道你市場對於你的產品或服務的需求量，競爭對手搜尋引擎排名的穩固度，價格，行銷方法，精準客 戶群的所在，加以分析，然後評估自己的產品或服務是否能夠勝過對方，或者辨認出競爭對手較無競爭力的利基市場。然後再投入時間和金錢來開創你的事業。這樣 是不是會有比較大的勝算？是不是比較能夠控制風險？ 俗話說: 成功有方法，失敗有原因。 如果能夠知道別人成功的方法（包括你的競爭對手成功的方法），然後吸取別人的經驗，避免掉一些通常會導致失敗的原因，成功創業的機率還是很大的。而比起實 體創業，網路創業的風險是很低的。

2. 建立銷售導向的網站

Jay Abraham 有兩個信念，第一是，絕不為廣告付費。第二是，絕不打形象廣告。 其實並不是說 Jay 不打廣告，而是說，Jay 喜歡以成效計算。而當你能夠計算出客戶的中身價值得時候，你看待廣告預算的角度就會跟別人不一樣，你的行銷方式甚至會讓你的競爭對手出乎預料。（有上過 Jay的課的同學就會知道那罐風濕痛藥膏的例子，一罐賣三塊美金，佣金也是三塊美金，十八個月將美金兩萬元資本的企業成長到美金一百五十萬元）至於網路如 何不為廣告付費，其實重點在於策略聯盟和 佣金連結®（聯盟行銷）。也就是網路上成交了才 付費的轉介紹機制。在國外，這樣的機制已經像台灣的傳直銷一樣行之有年，而台灣在未來的一兩年內會漸漸看到這樣機製出現。台灣這一年半網路關鍵字廣告的崛 起，使得台灣終於開始瞭解網路的威力。（然而台灣怪異現象，Yahoo!獨大，關鍵字廣告=Yahoo! 的認知，還有軟體工具語文上的障礙，也是障礙台灣民眾跟進網路時代潮流的主要原因。）但是，你覺得每個月花數千元至數十萬元的廣告費然後獲取～1%的成交 率好，還是，只有在廣告商或聯盟夥伴幫你賣出一件產品的時候才提成給他好？ 當然是收到錢在付廣告錢好阿！如我所說得，這些機制在國外行之有年，所以可運用的技巧是五花八門。這個技巧最大的好處就是會形成 「三方有利」 的狀態。賣方有利，買方有利，轉介紹方有利。這個部份可以講很多，以後有機會在談。

第二，絕對不打形象廣告。為什麼？花一樣的錢，一個銷售型廣告能夠同時促使客戶消費，更能透過銷售和使用產品的體驗 讓客戶加深對產品的認知。而一個形象型廣告在最好的狀況下… 就是浪費錢。 這也是為什麼大部分中型企業的網站花了數萬塊，數十萬甚至數百萬所作出來很漂亮的網站都無法賺錢的原因。因為他們大部分都是漂亮的flash動畫製作而成 的網業，然後首頁通常都是企業形象十足的網站。一開始，我會怪台灣的網頁設計師沒有盡他們專業的責任來告訴企業主，網頁上什麼是該做的，什麼是不該做的。 但是後來我發現兩個原因，為什麼台灣決大部分的企業網站的銷售力都那麼的弱。第一，是因為大部分的網頁設計師都非廣告人，並且缺乏行銷理念。第二，是因為 大部分的業主，都很自然的想要強調他們的 「品牌」，他們的公司名，和堅持企業該有的 「專業形象」。 在某些行業企業式的專業形象固然很重要（銀行，醫療診所，投資理財…）但是通常這樣的堅持是因為公司裡沒有懂得行銷的專業品牌經理。

Jay 常談無限好處，無壞處的槓桿。而把形象廣告和網站改成銷售型廣告跟網站，就是其中一個。講明白一點，就是你的文案你的網站裡有沒有所謂的致富指令®。 富爸爸與窮爸爸這本書的前名叫做: 「如果你想致富，就不要去上學」。顯然的，他沒有改書名之前，沒有任何父母跟老師會推薦這本書給任何人。而當他照 Jay的建議改了書名之後，他就成為我們所知道的百萬暢銷書作家。 蘋果日報，他也是打破報社之前所堅持報紙排版該有的專業形象，然後就大幅度的領先他的競爭對手。請在你的網業上執行ABC法則（Always be closing）。

而一個網站該如何銷售呢？其實，網路行銷技術面的核心，就是在於文案裡的致富指令。 很多人可能不知道，Jay Abraham 幫企業寫一篇廣告的費用大約是 四萬美金。 （他可能半個小時就可以寫好了！）這種東西常常是江湖一點訣，說破不值錢。在國外尊重專業和法律的環境下，他們有所謂專業的 copywriter。而在台灣，通稱為廣告人。其實，電子商務最需要修的課程就是撰寫銷售文案的技巧。可是你有看到有哪個學校在教嗎？至於為什麼沒有人 教的原因是: 因為擁有這樣能力的人，不會去學校裡教一個小時六七百塊的課。 而在網路上，外國的大師，隨便一堂銷售文案的課就是六百塊美金至兩三千美金。我兩年前去新加坡上 Jay 三天十二萬的課，其中一天的課程就是在講標題的力量。（注意: 只講標題喔！ 副標題，重點，內文，滿意保證，促使行動，p.s. 這些都沒講喔！）那一次，Jay 給了我們三十多個價值百萬的標題。有一個保險業的經理，在Jay三天的課 程期間將所學的運用在一個廣告傳單上，從新加坡發給台灣的業務。而那天從一千張傳單裡，他的業務接到了一百五十通電話。他說平常一千張傳單只會有五通電 話。所以他的業績在一天內增加了三十倍！ 不可思議吧？這也就是為什麼 Jay 所幫助的客戶都獲得不可思議的績效。而我曾經給了韓風整型醫學美白中心一個同類型的建議。第二天徐執行長打電話來跟我說，他們的call in 率增加了四成。一個月後，他告訴我他們的業績也增加了如數的乘數。

到目前，除了 Jay 給的三十條標題以外，我總共蒐集了 八百多條證實有效的標題，副標，重點，滿意保證，促使行動，p.s.等等共超過兩千多則。有機會在把他們整理出書吧。（我曾答應我的學員要開一堂 「百萬行銷標題」 的課程，是一天的課程，費用是一萬八千元，限二十人參加，如果有興趣可以跟我預約報名。 寫至 askandytsai@gmail.com）

3. 讓有可能買你產品的人知道你的存在

流量導入 – Traffic generation。 簡單說，就是拉人到你的網站上來流覽。但是如果你對行銷有概念，對文字敏感，你就會知道為什麼我會說是 「讓有可能買你產品的人知道你的存在」。 解釋一下，如果我網路打個廣告 「免費美妹裸體照」 我相信我會我會吸引上萬人來觀看我的網站（四月份台灣雅虎上搜尋 「裸體」 的人數為76082人)，但是因為我是賣傢具的，你覺得那幾萬人裡面會有幾個人跟我買傢具？同樣的，台灣還處於發垃圾信件亂槍打鳥的階段，所以發信業者收 費標準是以 「開信率」。也就是以十萬或二十萬封開信率約一萬多台幣的價錢在收費。但是真的使用過的人，會因為他們的產品，和電子郵件本身銷售文案的好壞，而有不同的 call in 率或訂購率。大約在每一萬元獲得四，五通至十幾通電話。但是如果你打的廣告是 「網路上最便宜的傢具！免費運送」，你可能只會吸引到四五十個人（四月份台灣雅虎上搜尋 「傢具」 的人數為836人)，廣告費也相對的降低，但是你的成交率是不是大幅度的提高呢？ 因為你吸引到對的人來看你的網站。流量導入的方法有許多種，我把他們寫在網路行銷方法與技術上面。（之後會告訴你去如何連到該網頁）

4. 讓想買你產品得人找得到你

搜尋引擎最優化 (SEO, Search Engine Optimization)。雖說這也是導入流量的方式之一，但是這項作業的專業度與獨特性夠把他劃分出來為另一個主要的網路行銷技術與方法。之前我在我 雅虎的部落上有寫出相關的技術性文章，有興趣的可以到那裡去看看(點這裡)。今天在這邊要說的是說破，說明一些與SEO相關的事情。簡單講，SEO 就是將你的網站排名在自然搜尋結果前十名的技術。 如果你在賣傢具，有人到yahoo搜尋 「傢具」這個字，你是不是能成為 九千萬個與傢具相關的網頁的前十名？甚至是第一名？如果你能排第一名，不論誰在yahoo上找傢具都會看到你的網頁，而且不論多少人點你的網頁你也都不需 要付一毛錢。這樣是不是很棒？！但是，如同我所說得，我今天要講的是說破，說明一些關於 SEO的事情。

1. SEO 可以很簡單也可以很難，視該關鍵字的網路競爭力而定。
2. 白帽子 SEO 通常很貴，不然就很花時間。（白帽子就是不犯規的方式）
3. 黑帽子 SEO 會搞得你烏煙瘴氣。 （犯規方法會導致你網址被黑名單）
4. SEO 通常需要三個月至半年才會見效。
5. 部落格排前十名往往是曇花一現，除非你定期維持撰寫部落格。
6. 如果你的網站付費廣告賺不了錢，SEO排前十名也不會讓你賺更多錢。

如果你在 http://www.google.com.tw 搜尋 「網路競爭力分析」 或 「網路競爭力」 我都排在第一名的位置。 如果你在 http://tw.yahoo.com 上搜尋 「網路競爭力分析」 我排在第一名，第二名和第三名的位置。而在國際雅虎 http://www.yahoo.com 上搜尋 「網路競爭力分析」 我則排在第二跟第三名。原因是因為，網路競爭力或網路競爭力分析這些關鍵字並不難排，（而我也並沒有很特意的去幫這個關鍵字做 SEO)。

外面很多SEO公司收費從一個字兩三萬元保證三個月或半年的排名，甚至到一個字十幾萬元。大陸之前有一家律師事務 所，請美國SEO公司幫他們做SEO，費用是三百萬美金。該不該這麼貴？如果是以正當手法來作SEO，這是人工的費用，是應該的。但是有沒有更省錢的方 法？當然有，也絕對有，或者就是說: 「飯自己煮」。 如果有五星級廚師的食譜跟廚房器具，你當然可以選擇自己煮，絕對會便宜。但是，要獲得這食譜可也不便宜，或者要花很多時間。去年美國網路行銷業裡有一件大 事。就是有兩個大師，提供一百個名額的SEO保證班。費用是 USD$8,650 ~ 二十九萬台幣。令人津津樂道的是，他們的課程，在十二個小時內被搶購一空。也就是說，在十二個小時內，他們透過網路，賺了近三千萬台幣！而據說尚有兩萬多 人在排隊等候補。但是，如果你不需要滿漢全席，只需要知道怎麼讓人吃的高興吃的飽的SEO技巧，網路上也充斥著 USD$30~USD$300的know how。 台灣老闆一定會說，如果真的有那麼多人候補，我一定也會賣給他們。然而，如果每個人都懂得怎麼排第一名，那到底誰會排第一名？所以」保證型」的SEO 課程絕對有暗招，絕對得限制人數。

對網路行銷人而言，那些第一時間會付錢的客戶，就是你生命中最重要的人！ 呵呵。 所以，你最好只服務你能夠維持品質保證的人數。網路行銷的祕密之一，就是重質然後才重量。而只有注重品質的企業，才能夠建立他品牌的價值，才能脫離紅海，進入藍海。這也是 Jay Abraham 所強調的 「卓越的策略」。

至於簡單的 SEO 步驟，就是為你自己，為你的企業建立一個部落格。最好是獨立的部落格，像用免費的Wordpress部落格軟體 而不是亞虎，無名，天空等等。至於為什麼，這個會是部落格行銷的範圍，在這裡也講不完，所以有機會在跟你分享。基本上，未來的一兩年，你會看到獨立部落格 的崛起，因為能經營部落格的人會想把控制權交還給自己。

台灣異像二，就是台灣亞虎搜尋引擎，許多關鍵字的自然搜尋結果的前十名都裡，很多都是亞虎的部落格？亞虎搜尋結果=亞虎部落格？ 網路世界=亞虎資料庫？ 說實在的，台灣亞虎上做 SEO排名快要沒什麼意義了，因為廣告幾乎都佔據了所有的 Above the fold 「網頁第一眼所看到的」 ，而往往自然搜尋結果都是過時的網頁。但是，有大部分台灣民眾已被訓練成 「網路即亞虎」。 所以… 算是一種與世界趨勢不同的文化吧？重點是，這樣的文化裡，賺錢的是廣告商還是廠商？亞虎開始把這塊業務撥出去給經銷商，當經銷商之間的競爭開始激烈的時 候，廠商才會開始受益。為什麼？因為經銷商才會開始真正為廠商認真的行銷，以提升conversion rate 轉換率（成交率）為經銷商的談判籌碼而不是目前的點擊率(click through rate)跟瀏覽率(traffic volume)。有時候這需要一隻離群的羊來破壞某種平衡才會促使業界的進化。但是，記得我之前提到的 佣金連結® 嗎？ 它的崛起，絕對會影響 PPC付費廣告的收入。除非亞虎也投入其中，但這樣，目前的PPC經銷商就…

話說回 SEO。 如果市場在台灣，我還是會建議你試一試亞虎的PPC廣告。除非你的產品很龐大，價錢很貴，或服務比較特別，如果你的網站廣告後不能賺錢，你花錢，花時間做 SEO對於你收入的幫助會是有限的。因為，除非你時間很多，或錢很多，較有競爭性的關鍵字(較有利潤的關鍵字)，同常需要至少三個月至半年以上才能排上前 三名（國外則是前十名）。 另外，如果你廣告賺不了錢，但是你產品是很好的，那問題通常出在你的網頁設計和銷售文案上，所以就算做了SEO，問題仍然存在。換而言之，SEO 通常是補助型的流量導入技術，但以長期經營的角度來看，SEO是躺著睡覺也收錢的重要因素。 如果你的產品賣的好，只要注意一些事項，SEO會自然的形成。

5. 你網路事業的養成

就如同 Jay Abraham 說它能夠讓任何賺錢的企業更賺錢，也能讓小企業有不可思議的成長。而平庸的企業跟卓越的企業差別就在於行銷/策略。 對於中小企業，網路是小人物的金山。因為網路是由許許多多的利基市場(niche market)而組成的。簡單講，就網路上溝通與資訊傳達的自由度讓許多次文化 (sub-culture) 能呼朋引伴的將志同道合的人聚集起來。 登山愛好者，美容品DIY愛好者，名牌包愛好者，汽車愛好者，電子產品愛好者，等等，這些都有許多細類的分枝。而這些分枝的人氣聚集，就是所謂的利基市 場。沒有網路之前，你很難知道世界有哪些人跟你有相同的愛好。有網路之後你就能找出這些人，並且更進一步的獲得更多相關的資訊，並更瞭解這個愛好。而這些 愛好者，顯然的，會願意購買一些跟他們興趣相關的產品。也就是說，在網路上，你能夠發現許多饑渴的市場，這是以前普通人無法獲知的資訊。現在擁有了這些資訊，你將如把點連起來？你將如何運用網路的資訊與便利性來創造或使你的企業成長呢？ 網路上人們搜尋的是答案和資訊，並不是在搜尋產品。

如果瞭解的話，你的行銷與策略是什麼呢？別告訴我: 就是把網站架起來，把產品圖片放上去，然後就開張啦！要不然再發些傳單，電子郵件（雖然多少有效)，然去亞虎打廣告？如果沒有作好網路競爭力分析，網頁設計的沒銷售力，可能會養蚊子喔！（或者是養機器蜘蛛？呵)

Jay Abraham的十二個讓企業倍增的方法，相信聽過的人一定會知道，事業是可以不斷的最優化的。而每一次的改善都可能為企業帶來倍數的成長。網路事業也是一樣。但在那之前，你必須設定好你的定位，選出你的客戶群，和決定來到你網頁的訪客的最終行為 (填寫資料，打電話，直接線上購買產品，留言，入會，等等)。如果人們所尋找的是資訊，你是不是該定位為某某產品的專家？是不是該找出哪些利基市場的人群 會希望獲得這方面的資訊？如何從這些人裡面篩選出適合成為你客戶的人？ 然後當他們來到你的網頁的時候如何引導他們去做出你希望他們會做出的行動？（針對Jay Abraham的十二個讓事業倍增的方法，我會不定期的舉辦免費一個半至三個小時的課程，所以如果對此有興趣，或覺得你的公司或夥伴會需要這樣的課程，可以跟我聯絡。 Askandytsai@gmail.com )

因為你面對的是具有喜好，有判斷力的客戶，你也希望做長久的生意，你必然的需要學會怎麼去照顧你的客戶。而 Jay 的「卓越的策略」，正是每個網路大師所運用的策略。也就是，培養出專屬於你的客戶群。透過真正資訊與實際利益的分享，建立你與客戶間的信賴關係。這個需要互動，或是 「俗個大碗」的真實優惠。這邊講的不是理論喔！是真正網路行銷策略的原點。

國外網路行銷大師的課往往都不會廣告。不是他們不廣告而是他們只針對他們的既有客戶和聯盟夥伴的客戶做廣告。所以圈 外人是看不見的。為什麼呢？因為要教育一個圈外人到它能瞭解課程或產品的價值，往往是最花費時間和金錢的。而把產品賣給已經買過你的產品而對你產生信賴的 人，或藉由別人的信賴把產品銷售出去會快很多，會賺的快。

你想擁有哪個資源？
一百萬個不知喜好為何的名單？ 還是
五百個曾單次消費超過一千美金且滿意他們所購買的產品的名單？

國外許多網路行銷競賽的結果顯示，擁有五百至一千人忠實客戶名單的行銷人，有時後能夠創造出比擁有數十萬人甚至數百萬人的名單的行銷人更好的業績。(之前不是說了一百個人買了近三千萬的課程)

你的名單建立了沒？ 你如何與他們互動？ 你對他們有多好？ 呵呵
(只找對的人，才不會惹人厭，在外國這叫做 許可行銷 「Opt-in」 Marketing) 早點建立你的名單，準備網路策略聯盟時代的來臨。任何人都能培養出一群小小的忠實支持者，而這些支持者不論是每天部落格的訪客或是跟你購買過產品的客戶，都能在不久的將來，成為你倍增事業的最大元素。

結語:

網路行銷再精簡一點說就是:
「在網路上建立你的專業，養成一群信任你的客戶，然後與其他值得信賴的專業人士策略聯盟」

如果要想要知道什麼樣的網站是個會賺錢的網站，或是所謂 「長大成人的網站」，你可以先到這個論壇註冊（http://forum.nrg.com.tw)，登入以後你就會看到超級珍貴的網路行銷招式大公開。 如果你看懂了，恭喜你被你賺到了，祝你事業蒸蒸日上。如果你看了不是很明白，沒關係，你可以到 NRG 卓越策士論壇 發問問題，或寫信給我。我會儘可能的協助你。 為什麼說被你賺到了呢？因為，這樣的步驟，在台灣並沒有幾家網路事業有運用到，而在國外許多非常賺錢的網站都會如此的操做。而我希望這樣的瞭解能夠對你有 所幫助。

我準備在八月二十六號星期天開今年最後的一期的網路行銷課程，詳細內容請到這個網址觀看: http://www.nrg.com.tw/CourseA.html
名額限為三十人。如果希望讓自己的網路事業再上一層樓，或者想學會用網路創業的人，請把握這次機會。課程當中我會解析許多的網路行銷步驟，並且將目前最先進的網路行銷技術透露給你。讓你絕對超越你的競爭對手，帶你進入藍海市場。

說明會的日期是:
八月三號 星期五 晚上 七點

地點是:
台中市西區民生路561號11F-2 (忠明南路上)

聯絡電話為: 0923197715
聯絡信箱: askandytsai@gmail.com (請留下 名字與電話)
請提早報名 一場說明會只收二十人。

如果你覺得這篇文章有幫助到你，我希望你能幫我一個忙，請你告訴我你希望多瞭解網路行銷的哪個步驟，或者你有任何相關的問題，請告訴我，因為你的建議與疑問對我來說會很是重要的。

感謝你！
祝你有個美好的一天！

Andy Tsai
蔡岩志

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I’m demoing. steven

公司的新趨勢—-部落格

以前公司往往使用網頁來介紹自己

讓更多人知道他們的公司

但是網頁是個不具人性化的工具

網頁無法與公司客戶互動

現在~~~~

部落格變成了各大公司的新寵兒

但是很多人一定會問

“部落格真的可以幫助公司運作嗎??”

現在就告訴你為什麼一定要用部落格

1.          部落格是一個公司的形象，也就是公司的公關網站

2.          部落格提供了免費的市場調查

3.          部落格提供售後服務，增加客戶的滿意度

4.          是一種快速的方式加入客戶的討論，提供線索和見解或者接受反饋

5.          部落格將增加公司知名度和增加你主要網站的流量，尤其是對小公司影響更大

6.          部落格幫助公司內部運作更順暢

7.          部落格讓客戶更容易地找到他們想要或需要的信息和資源

8.          部落格讓你的職員了解你的想法，也讓公司更容易招聘到適合的人選

9.          部落格提供你試驗想法與產品的地方

10.      部落格讓你公司的曝光率提高

11.      部落格讓公司網站排名更容易

12.      部落格是公司呼籲傳媒的好地方

有經驗的公司一定馬上就了解到部落格對一個公司來說有多麼重要了吧

馬上行動喔!!!!!!!!

到底為什麼要寫部落格勒?????

現在越來越多人寫部落格了

而使用部落格的年齡層也越來越廣了

但是到底為什麼要寫部落格有人想過嗎???

前幾天發現在網路上很多人在問這個問題

“到底為什麼要寫部落格?”"Why Blog?”

有很多答案  但是每個人的答案都不ㄧ樣

到底是為什麼呢??

這裡就整理了七十個你應該要寫部落格的理由

1.          因為你可以

2.          因為大家都在用

3.          並且在未來會有更多人用它

4.          部落格創造了知識革命的時代

5.          因為它很有趣

6.          因為它是另類出版社

7.          因為它便於與人分享資訊以及組織資訊

8.          因為它已經演變成另ㄧ種形式的刊物

9.          因為它可以用來練習寫作

10.      因為它是想像力的出口

11.      因為它是個讓知識具體化的地方

12.      因為它讓人對這世界變的有所貢獻

13.      因為它將人們串聯在一起

14.      因為它讓人更容易認識你

15.      因為它可以幫助你記錄你生活的一點一滴

16.      因為當你沒有做任何事情時，部落格還是在運作

17.      因為它比種田更容易

18.      會看到很多很有趣的問題

19.      透過它你能幫助到更多的人

20.      因為可以透過它傳遞你所想傳遞的訊息

21.      因為它是免費的出版社

22.      因為它很方便

23.      因為你可以利用它創造符合你道德標準的報紙

24.      因為你可以透過它跟有共同興趣的人交流分享

25.      因為它可以幫助你留下紀錄

26.      因為你可以透過它抒發你的心情

27.      因為你可以利用它跟別人分享你的創作

28.      因為它可以增進你的人際關係

29.      因為它會讓你開始用心的做每一件事

30.      因為你用心寫部落格當中，你會學習到更多

31.      因為你也可以跟陌生人分享它

32.      因為你可以透過它見證你心中那強大的力量

33.      因為它是傳播口碑的好工具

34.      因為它提供了新的交談方式

35.      因為沒有比它更好的辦法幫助你記錄你的想法並且在往後回味

36.      因為它讓你有了與人交談的管道

37.      因為它可以幫你賺錢

38.      因為它讓你生活更美好

39.      因為你在幾年前停止學習新東西，而現在是你再次開始的時候了

40.      因為它迫使你做你的功課

41.      因為部落格是你未來學習的方式

42.      因為如果你沒有部落格，我們一定會覺得你是笨蛋，不知道該怎麼做你的工作

43.      因為它將改變你的生活

44.      因為你在哪裡都可以使用它

45.      因為你的工作取決於它

46.      因為你可以自由創作

47.      因為它讓你的人生更多彩多姿

48.      因為搜尋引擎喜歡部落格

49.      因為部落格讓你更容易排名

50.      因為你不需要會任何程式語言就可以駕馭它

51.      因為你可以在部落格上得到問題的答案

52.      因為你可以在部落格上為別人解答他們的疑問

53.      因為在部落格中，你可以藉由寫作，發現真相，也審視自我

54.      因為部落格提供了寫作的自由。沒有編輯審查，沒有截稿期限，沒有字數上限，也沒有主題限制

55.      因為部落格讓你有了挑戰社會的機會

56.      因為部落格讓你可以與朋友分享你的生活，主角，故事，感想或白日夢

57.      因為你可以透過部落格與人分享資訊、知識、技術進步和日常幽默

58.      因為你可以利用免費的部落格空間，做一些手工藝、創作品或是任何商品的買賣

59.      因為部落格給人的感覺較靈活、親切，容易使格主和網友之間達到良好互動和氣氛

60.      因為部落格可以讓你表現自我

61.      因為你可以在部落格分享任何你所知道的

62.      因為你可以在部落格認識跟你有相同興趣的人

63.      因為部落格可以幫助你跟老朋友保持聯繫，甚至是認識新的朋友

64.      因為你可以在上面放上妳所喜歡的圖片、音樂、影片等

65.      因為你可以在上面記錄小孩長大的過程

66.      因為它可以讓全世界的人都認識你

67.      因為你可以利用它學習與人互動

68.      因為它可以隨時隨你心情更換樣式

69.      因為你每天都可以去更改它

70.      因為你可以透過它心情塗鴉

 有了這麼多寫部落格的理由

你還不打算用部落格嗎???

告訴我你的理由~~~~~

aaa

心靈電子報

這一次，素的鹹蛋超人要談一下「轉念」。邱常梵談到她在攀登日本第二高山——槍岳，並縱走北穗高岳的時候，她不小心跌了一跤，滿臉都是血。

當時可以有兩個完全不同的念頭，例如，「剛剛在立山山頂的雄山神社，不是有日本和尚為大家誦經祈福嗎？怎麼沒保佑啊？」，但是也可轉個念頭，「不，要這樣想，就是因為有祈福，所以不幸中的大幸，雖然摔倒，但傷得輕些。」。

兩個南轅北轍的想法都會影響心念，邱常梵選擇了後者，她還說：「那樣的摔法，僥倖只有皮肉傷，真的是佛菩薩保佑啊！」

素的鹹蛋超人常想，原來「轉念」這麼神奇，原本很「悲傷」的事情，念頭一轉就變成了是「佛菩薩保佑」了。本來內心好像海面上波浪不斷，漣漪不斷，轉念之後，彷彿海面上不再有波浪，也沒有漣漪，只是一片清澈平靜的海面。

那麼轉念容易做到嗎？聖嚴師父在《歡喜看生死》一書中提到，「其實也不會太難。如果自己想不開，轉不過來，就把心胸敞開，藉別人的智慧和經驗，多讀、多聽、多想。」

所以素的鹹蛋超人也要多多利用神奇的「轉念」。

　
沒有負擔是最舒服的事。
人只要有期待，就有負擔；
只要想排斥，也是負擔，
所以面對生活應該要不期待也不排斥，
隨時練習著放下、放鬆。

–摘自《智慧100》

【旅人手札】山道上的覺察
■ 文、圖／邱常梵

黃昏時，獨自坐在名古屋大須觀音寺前的石階上，安詳地聆聽從寺內傳來的日語誦經聲，幾隻鴿子悠然地在四周漫步，薰香裊裊，縈迴如千手千眼的觀世音菩薩，慈悲地慰撫著苦難的眾生……

迎面有人拾階而上，走過我身邊時，用不自在的神情看了我一眼，混雜著驚恐、可憐、猜測、好奇……，我猛然想起自己滿臉的傷，趕緊把帽簷壓低一些。

回想起昨天在立山受傷，不僅跌破同伴眼鏡，連我自己都感意外。

之前幾天，和大學登山社的畢業校友一起攀登日本第二高山——槍岳，並縱走北穗高岳，一路都是陡峻嶙峋的危岩絕壁，當時因受颱風影響，天氣變幻莫測，前一刻還看到陽光，後一刻風雲變色，濃霧滿布，在能見度不佳下趕路，攀岩越石，爬上爬下，危險萬分，因此大家都走得戰戰兢兢，如履薄冰。

最危險的地方反而是最安全的地方，平安下山後，先在上高地溫泉區休養一天，避開颱風，再轉往著名的觀光景點——立山黑部國家公園，輕鬆登頂立山。

下山時，遠遠看到來畢業旅行的數百名日本小學生，為了避免在山道上相遇塞車，我加快速度小跑步下之型步道，跑了一段後，一個不察，左腳踢到一突起石塊，往前一個踉蹌，因為正好是之型路轉角處，身體來不及回正，就這樣，整個人往旁邊坡下騰空摔了出去，落差加上跑步下坡的加速度，當臉及身體碰到地面後，衝力還使我繼續往前滑行了幾步，才停住，當時閃過腦中的念頭是「無法置信」，我怎麼會趺倒呢？耳中則傳來剛剛才被我超越，走在我後方不遠處同伴的驚叫聲……

自己緩緩爬起坐在滿是大小石頭的地面後，我清楚感覺到滿臉都是血，還一滴滴直往下落，趕到的同伴以蘆薈幫我初步清潔止血，然後扶我站起身，動動手腳，全身檢查一遍，幸運地，除了臉部受傷，只有手掌和膝蓋有一些擦傷。

慢慢走下山，留守在那的隨隊醫生，立刻幫我做進一步的消毒處理及上藥，所有同伴全圍在四周關懷，不知誰說：「剛剛在立山山頂的雄山神社，不是有日本和尚為大家誦經祈福嗎？怎麼沒保佑啊？」有人接口：「不，要這樣想，就是因為有祈福，所以不幸中的大幸，雖然摔倒，但傷得輕些。」說的一點也沒錯，那樣的地形，那樣的摔法，僥倖只有皮肉傷，真的是佛菩薩保佑啊！

當酒精消毒的刺痛滑過臉上傷口時，我在心中觀想：「就讓我來承擔所有會在這條山道上跌倒者的業報吧！願今後走在這條山道上的每一個人，都能平平安安、順順利利！」

本文摘錄自《人生雜誌第270期》

歡喜看生死
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「九二一」大地震震撼了人心﹐讓許多人感受到人生的無常﹐也認真思索著「如果你所有的一切﹐在短短幾分鐘內…
　 拈花微笑
／聖嚴法師

本書是以淺近的語文，表達常人都能看懂的佛法，由基礎的佛學常識，到專門的禪學思想，由一般生活中實用的…

修行電子報第十三期－－【身心安全的保障】

《禪修菁華集》
處身於現代工商業社會中的人們，不論從事學問或其他職業、不論為個人謀生活或為大眾謀福利，處處均需要運用高度的智能及強韌的體能。但是，人們卻很少知道，在其智能及體能的寶庫深處，有著很大的漏洞，將大量的能源無謂地漏掉，同時，又不能生產出應該可以生產的足夠能源來。這可稱為能源的浪費，也是生產量的停滯，既未盡力開源，也未能適當地節流，實在是極其可惜的事。

這個漏洞是什麼？就是各種雜亂的妄念，消耗了體能、降低了智能。妄念之中尤其是使情緒激動的強烈欲望、忿恨、傲慢、失望等，均能使得生理組織，發生震撼而失去平衡的作用。假如學會了坐禪的方法，你就能夠減少那些雜亂及無益的妄念，使你的頭腦經常保持輕鬆與冷靜的休閒狀態，當需要用它來解決問題的時候，便得以充分地發揮它的最高功能。又能使你的全身各種內分泌腺，保持著相互調配、合作無間的工作狀態，促進交感神經系統與副交感神經系統的相互為用。

比如，交感神經系統的腦下垂體、松果腺、耳下腺、胸腺等，能收縮血管、升高血壓，使得全身的興奮機能活躍起來；表現於外，則為反應機警敏感等的功效。副交感神經系統的副腎、卵巢、睪丸、胰臟等的內分泌腺，有擴張血管、降低血壓、緩和興奮機能的作用；表現於外，則為沈著穩定的功效。兩者的優點相加，便可形成完美的人格，偏於任何一邊，均有它的缺陷。

我們知道，由於工作緊張、用腦過度，或者由於某種外來因素的刺激，不論是狂喜、暴怒等，均能使得血管收縮、脈膊跳動的次數增加、血壓升高、呼吸急促，結果，便可能形成腦溢血、失眠、心悸、耳鳴、神經過敏、消化不良等的病症。這是因為，當你的情緒在劇烈地激動之時，你的血液中，由於內分泌腺的工作，失去了平衡，所以出現了毒素。

內分泌腺在正常狀態下是促進人體健康的，若失去平衡，便會讓人體健康亮起警報的紅燈。坐禪的功效，能使人將浮動的情緒，轉化為清明而平靜的情操：臨危險，不恐懼；逢歡樂，不狂喜；得之不以為多，失之不以為少；逆之不以為厭，順之不以為欣。所以它能成為你身心安全的保障。

本文摘自：《禪修菁華集》

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建仔酷奪17勝 前3季超越野茂

建仔酷奪17勝 前3季超越野茂
更新日期:2007/09/05 16:30 記者:記者婁靖平／綜合報導

碰上王建民這位「大力水手」，水手怎麼打都贏不了球，今早再遭強力封鎖，3：12輸給洋基，建仔拿到本季第17勝，生涯對水手未嘗敗績，目前已是6連勝。

今早這1勝也是王建民3年大聯盟生涯的第44勝，打破野茂英雄保持的「大聯盟前3季」43勝紀錄，成為最新的亞洲勝投王。

紅襪貝奇特今早也拿到勝投，目前和建仔暫時並列大聯盟本季勝投王。

制服水手很有一套的王建民，生涯對戰6次大獲全勝，不但勝率百分百，效率也很高，只要出賽就有勝投入袋，而且這6場比賽全都是「優質先發」。

和水手對戰6場，王建民投了43局，失分、責失12分，防禦率只有2.51，前5戰的被安打率甚至只有1成98，怎麼看都是很優異的表現。

王建民對老虎雖也拿到5勝、百分百的勝率，但出賽6場有1場無關勝負，對紅襪、魔鬼魚更是出賽10場才拿到5勝，相較之下，就可以看出他對水手的表現有多搶眼。

建仔生涯首勝、第2勝及第1個單季10、15勝都來自水手貢獻，今年的勝投之旅，也是從水手跨出，建仔雖是水手心中的最痛，但水手卻成他的最愛。

王建民今早拿下大聯盟目前最多的17勝，配角又是水手，而且前6局都無失分，加上隊友火力爆發，建仔幾乎沒有遇到太大抵抗，再度輕鬆拿勝投。